Gestão de equipes nas empresas de Fomento Mercantil - FIDC´s, Securitizadoras e Factoring

A grande competição nas atividades do setor de fomento mercantil – antecipação de recebíveis - é uma realidade.

Para que uma empresa se destaque, tenha sucesso e resultados sustentáveis é preciso uma gestão altamente eficiente de suas equipes.

Neste sentido, o gestor empresarial, o executivo, deve obter insights e estratégias capazes de levar seu empreendimento adiante. Existem inúmeros desafios e oportunidades no dia a dia à frente de sua empresa.

Seus produtos e serviços oferecidos apresentam certa complexidade, exigindo que os profissionais colaboradores tenham uma expertise técnica e um conhecimento especializado, principalmente no que se refere a vendas, crédito e a tecnologia. Em função destas características próprias da atividade, o processo de recrutamento precisa ser rigoroso e sempre exigirá treinamentos específicos frequentes.

Vale ressaltar que o setor de fomento mercantil está sujeito a Políticas de Crédito internas, a normas e regulamentações próprias. O gestor, portanto, deve ter uma atenção redobrada aos processos e controles internos. As equipes precisam estar atualizadas sobre as mudanças na legislação para atuar na conformidade.

O exercício efetivo da liderança exige uma participação ativa dos gestores junto a suas equipes. A delegação de poderes não exclui o constante acompanhamento.

Resultados sustentáveis

Como todo negócio, é preciso que se gere lucro, a curto, médio e longo prazo. Neste cenário, as equipes atuam normalmente sob pressão. Os líderes devem, em primeiro lugar, definir claramente e adequadamente, visando sempre os objetivos maiores da empresa, as metas de cada setor e particularmente de cada colaborador.

A boa gestão de equipes implica em definição clara dos objetivos, planejamento realista, acompanhamento das ações, controle e profunda análise dos resultados, buscando conhecer as causas dos sucesso e dos fracassos.

Ao gestor se impõe equilibrar a cobrança por metas e objetivos, com o suporte, as instruções, o treinamento e o reconhecimento, evitando estresse e desmotivação.

A performance de uma equipe é o resultado da liderança de seu gestor.

Liderar é bater metas!!! (Prof. Vicente Falconi)

As empresas têm a necessidade de atrair e reter talentos. A gestão de equipes deve ficar atenta às tendências de mercado e oferecer um ambiente de trabalho que fomente a produtividade. Os colaboradores devem ter oportunidades de crescimento de carreira e um amplo desenvolvimento.

Para que a equipe fique mais produtiva, elas devem se sentir engajadas e motivadas, gerando um melhor resultado para as empresas. Os profissionais devem ser capazes de oferecer serviços de alta qualidade a seus clientes, aumentando a sua fidelização e satisfação.

Os gestores das equipes precisam apostar em inovação e diferenciação, com colaboradores com habilidades e perspectivas diferenciadas, capazes de auxiliar no desenvolvimento de novos produtos e serviços, particularizando a empresa em relação a concorrência. É preciso fortalecer a cultura organizacional.

Estratégias para a Gestão de Equipes:

1. Definir claramente o perfil dos profissionais para cada cargo

2. As metas devem ser desafiadoras, mas devem ser possíveis

3. Investir em programas de treinamento

4. Ter a meritocracia como fonte de incentivo

5. Oferecer oportunidades de crescimento

6. Incentivar a busca por conhecimento

7. Criar premiações de incentivo

Conclusão

O líder deve ainda estabelecer canais de comunicação eficientes dentro da empresa. É preciso promover a cultura de feedback, realizar avaliações de desempenho, reconhecer e recompensar o bom trabalho. Deve-se desenvolver líderes inspiradores, delegar tarefas e responsabilidades, e incentivar a autonomia e a criatividade.

O ambiente de trabalho precisa ser positivo, com o incentivo à participação dos colaboradores, oferecendo benefícios e atrativos. O ambiente de trabalho deve ser agradável.

A gestão de equipes para o setor de Fomento Mercantil - FIDC´s, Securitizadoras e Factoring, é um desafio.

É possível construir equipes engajadas, que contribuem para o sucesso e a sustentabilidade do negócio.    

Carlos Alexandre de Braga Almeida

11/02/25